Les hommes entretiennent de plus en plus leur apparence et envisagent progressivement l’idée de se rendre en institut de beauté. Pourtant, beaucoup s’en abstiennent encore, plusieurs craintes les retiennent. Parmi elles… la perte de la virilité! Sentiment sacré chez un homme, la virilité est culturellement liée à la capacité de séduire et est opposée à la féminité. Le premier pas dans un salon de beauté met en jeu des émotions contradictoires: le désir d’atteindre une apparence idéale mais l’inquiétude de voir sa virilité remise en cause. Voici quelques astuces qui permettront à ces messieurs de ne plus hésiter…
Astuce n°1: Intégrer l’image du « mâle » sur votre site internet
La recherche sur internet est la première étape dans la quête du salon de beauté idéal. La plupart des sites internet des instituts de beauté mixte manque cruellement de représentation masculine. Pour attirer de potentiels clients masculins, voici quelques suggestions:
- Insérez l’image d’un homme en plus de celle d’une femme sur la page d’atterrissage de votre site internet: les hommes auront l’impression d’y être à leur place
- Créez une carte spéciale pour les hommes: ils auront le sentiment que des soins spécifiques leur sont dédiés parce que ce sont des hommes
- Si possible, créez une section détaillant vos méthodes d’épilation sur les hommes et comment ils pourront prendre soin de leur peau.
Astuce n°2: Créez un univers où les hommes se sentent les bienvenus
Le décor de votre salon et le parfum d’ambiance doivent plaire aussi bien aux femmes qu’aux hommes. Privilégiez donc des arts décoratifs et des fragrances neutres. Incluez des magazines masculins dans votre salle d’attente sur les sujets suivants: les voitures, les technologies, les finances ou les actualités.
Astuce n°3: Adoptez un langage masculin auprès d’eux
A l’écrit comme à l’oral, adoptez un langage masculin pour expliquer vos formules tout en les rassurant. Avant chaque séance d’épilation, expliquez-leur comment celle-ci se déroulera de manière concise et directe. Les hommes sont davantage dans le concret et l’action que les femmes. Parlez-leur en termes d’efficacité, de gain de temps, d’hygiène et de praticité.
Astuce n°4: Faites des partenaires féminins vos alliées
Les femmes peuvent avoir une influence sur la décision d’un homme d’aller en institut. Beaucoup de femmes aiment que leur partenaire prenne soin d’eux. N’hésitez pas à évoquer votre carte d’épilation spéciale pour hommes lors du rendez-vous de votre cliente ou par courriel. Si elles vous font confiance et vous connaissent depuis longtemps, il sera plus facile pour elles de convaincre leur compagnon de venir vous voir.
Avec ses astuces, les hommes mettront moins en doute leur virilité. Une autre crainte peut jouer en défaveur de la décision d’aller en institut de beauté: la peur de la douleur. Consultez le prochain blog qui vous propose des solutions pour amoindrir leur souffrance.
Bibliographie:
Cosmétologie masculine, Marie-Claude Martini, édition Tec & Doc, 2009
Dermatologie esthétique – Du concept à la pratique professionnelle, Veronique Gassia, Catherine Grognard, Thierry Michau, 2007
Sources:
http://smallbusiness.chron.com/attract-men-salons-81118.html
http://salonsavy.com.au/9-simple-strategies-to-attract-more-men-into-your-salon/